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《十冷2》携手CF手游,探索影游联动营销新玩法

发布时间:2017-08-31 20:29:19 来源: 作者:贯腾 责任编辑:聚游戏网关注 次 | 评论
   在8月30日的院线票房排行榜上,《十万个冷笑话2》(以下简称为《十冷2》)顺利破亿。也许票房过亿对于国产动画电影来说并不算一个大新闻,但若仔细分析就会发现,《十冷2》这次在营销探索上下足功夫,与手游《穿越火线:枪战王者》(以下简称CF手游)一起尝试影游联动新玩法。
   
   《十冷2》寻求宣发新模式突破,深度互植成良性循环
   作为《十冷》系列第二部作品,《十冷2》制作更为精良,为了让更多用户关注到这部国产优秀电影,借助腾讯游戏这一大的用户平台,深度挖掘电影的目标观众,从而为电影带来增量用户。
 
       
       图1
   
 
   
   《十冷2》的影游联动模式给电影宣发带来更多想象,要如何才能让一款自带IP的产品,在上映后实现全新的突围,《十冷2》在这过程中恰恰给出了最关键的启示,绑定强势游戏IP,共同进行营销合作。
   在8月6日穿越火线的火线盛典上,《十冷2》导演卢恒宇、李姝洁专程录制并播放ID视频,宣告《十冷2》与穿越火线影游联动作正式启动。一方面,穿越火线将“灵狐”和“刀锋”两个游戏中代表性的角色植入到电影中,以增强穿越火线用户的观影代入感;另一方面,《十冷2》同样将自己的元素通过定制化开发,植入到CF手游之中,打造出以《十冷2》影视IP为背景的CF手游“跳跳乐模式”合作地图。数据显示,在该地图推出后,十冷2定制地图,玩家参与的开局数量,为该游戏模式最高,形成良性循环体系。
 
       图2
   
 
   
   双IP携手探索立体式网状营销矩阵,异业合作全方位触及影片核心受众
   在影游联动深度互植之后,若想持续发力,《十冷2》也开始意识到,虽然两年前的《十冷1》沉淀了一大批忠实粉丝,但更多潜在用户仍待激活。由于这些用户相对年轻化,具有强大的包容性,对新鲜事物勇于尝试,因此用CF手游这样拥有超过1.1亿注册用户,日活跃超过1千万,用户圈层相似的游戏产品来进行补充,才能实现真正意义上的强强联合,持续发力。
   此时《十冷2》再出妙招,联合CF手游展开双IP影游联动营销,以求全面打通粉丝,探索线上线下立体式的网状营销矩阵。除了在线上《十冷2》与CF手游实现了双方内容与资源的深度互植,基于一致的目标强强联动;在线下,《十冷2》则携手CF手游,在全国30个城市共举办了61场主题活动,以及39场特色观影活动,更邀请到CF手游超人气主播阡陌全程直播首映礼发布会,与《十冷2》主创团队亲密互动,半小时内直播在线互动人数达17万。
 
      图3
   
 
   
   同时基于两大IP的同步授权,《十冷2》在全国30个城市进行线下影游联动活动并带动83个品牌合作,曝光量达4亿,另外也通过异业合作带来的包场或购票,总计带来的票房达72万元 ,成功实现了影游联动营销生态圈的全面打造,覆盖生活、娱乐各领域,全方位的触及影片核心受众。同时,深度影游联动还为《十冷2》带来了城市本地化的原创内容创作,截至目前共诞生了107条原创图文、视频、H5等电影及影游联动相关内容。曝光达到6861万
      
      图4 + 图5
   
   首次打通游戏内一站式购票体验,影游联动双双提升转化
   《十冷2》影游联动合作并没有就此停止,在影响力已经深入影片受众圈层的基础上,将这种异业合作的优势进一步扩大,开始携CF手游一起,跨界与娱票儿平台进行深度合作。
   这一回,《十冷2》携手CF手游,首次打通游戏和购票平台,让用户获得真正的一站式购票体验,并在游戏内设置了CF手游电影主题版本道具、话费现金券等福利吸引用户,助力此次影游联动的票房转化。在同一活动主题下,《十冷2》打通了CF手游、娱票儿、心悦俱乐部等各个合作平台,通过CF手游和娱票核心资源推广,全面覆盖平台用户,让目标用户产生共鸣。据统计,在8月14日至20日影游联动特价看电影送礼包活动,仅CF手游达近3亿曝光,通过联合推广活动,共同带来的票房转化达782万元。
 
      图6+图7+图8
   
   
   面对竞争愈发激烈的国产动画电影市场,如何在固有IP的情况下,通过异业合作和IP联动,短时间内让影响力深入影片受众用户群体,并最终产生票房转化,《十冷2》与CF手游的影游联动是一个值得借鉴的模式。
   通过深度影游联动模式,进行深度互植并形成良性循环,让二者的用户圈层得以真正交融,最终获得比原始IP更强大的用户量;并在搭起线上线下结合的立体式网状营销矩阵之后,开辟更多异业品牌合作,以全方位触达影片核心受众;同时在此基础上打通游戏内的一站式购票互动体验,期待影游联动合作营销新玩法进一步探索。
   
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